销售玉和翡翠话术十大问答

编辑:淘翠妹  文章来源:淘玉之家
发布时间:2020-04-07 10:18:49

好不多说,今天就给大家整理了关于翡翠销售技巧及实用话术,希望大家喜欢!不得不说,现在翡翠交易市场变幻莫测,作为销售人员的你,如果想要提高自己的交易额,这销售玉和翡翠话术十大问答,不可不知!具体如下:

1、翡翠就是一块石头怎么那么贵?

是的,的确很多人是这样想的!(赞同)其实翡翠就是玉石的一种,号称玉中之王!它是一种有限的不可再生资源。这些年价格突飞猛涨,您可以上网查一下,据说十年涨了十倍!

而且很多人喜欢翡翠主要是中国玉文化悠久的原因,传说它可以避邪并给人带来如意吉祥。实际上保值不如保平安,这也许正是这几年越来越多的人戴玉的根本原因。您说是吧?

2、买翡翠不如买黄金保值

其实您的这种想法,我没有做翡翠的时候也是这样想的。但是您知道吗?我们都说人养玉玉养人,您带久了翡翠会越来越温润,而温润的翡翠是很稀有的。加上,你知道嘛?黄金10年前多少钱一克吗?80一克。相对于现在一克涨了近4倍,翡翠就不一样,十年来翡翠的增值空间非常的大,平均每年都在以30%的速度在增长,从这个数字上来看,翡翠的增值性远远超过了钻石和黄金,这也就是现在市面上称翡翠为疯狂的石头的原因。

3、你这翡翠是真的还是假的,我们又不是行家,怎么才能知道它是翡翠呢?

翡翠当然有真有假,虽然您不是行家,但是我是XX品牌的专业首饰顾问,您要是有时间的话可以坐下来,让我和您一起分享一下翡翠的鉴定,那您就可以是半个专家了。

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4、你这什么牌子?

我们是xxxx品牌。我们一线品牌,我们有自己的工厂/直营店,在缅甸也有有自己的矿产合作公司,最重要的是,我们经营了xx年了,而且从来不打广告,都是靠口碑和信誉的。您看来我们这的都是老顾客。您说对吗?

5、什么样的玉好?

玉的种类有很多,每一种玉都有它自己的特点。主要看您的个人喜好了,有的人喜欢翡翠的颜色,有的人就喜欢和田玉的温润,每个人有不同的爱好,就像有的人喜欢吃辣的,可能川菜和湘菜就比较好些,而有的人喜欢吃清淡一点的可能粤菜会好些,只要您喜欢就好。

6、翡翠划得动玻璃吧?划得动玻璃和用头发丝缠着烧不断的才是翡翠,你这可以吗?

当然划得动。翡翠的硬度是6.5-7,玻璃的硬度才是5.5-6,指甲2.5,钢刀5.5, 铜币 3.5-4,钢锉6.5。但是这样是破坏性试验,是不科学的,这么昂贵的珠宝不建议这样试验。

7、什么是水头,你说翡翠很透明,我看着怎么不透明呢?

其实翡翠的透明不是说像玻璃一样的透明(当然也有达到那么高透明度的翡翠。)您看,这两块一个是看其来很干,一个感觉比较润泽,润泽的这种感觉就是水头,看起来越润泽晶莹剔透的,颗粒不明显的,水头也就越好也就是透明度越高。种头也就越好了。 您看,这件翡翠就是这样的水头。

8、为什么绿的比白的贵,但是现在你拿出来的就是白的比绿的贵呢?

翡翠翡翠,从颜色上来看呢,肯定是绿的贵,黄翡绿翠紫为贵嘛,现在这只虽然白地比较多,但是他涉及到翡翠的种头,就代表着他又多了一个优势,当然比只有一个颜色优势的翡翠贵了。你要是喜欢有水有种的,我可以帮您介绍并推介几个款式让您挑选。 您觉得可以吗?

9、顾客想买翡翠,但是自己犹豫不定,要找个参谋,改天来买,在这种情况下,导购应如何做?

这说明你没得到他的信任,或者说你的专业能力没有说服他。所以,在推荐翡翠时,要做对比,并敢于否定某些不适合顾客的翡翠,甚至一些高价位的,获得顾客对你的信任!

10、对翡翠似懂非懂的顾客,用从网上看到的知识来批评你的产品,该如何回应顾客把他留住?

看来你是行家,不过最近不少行家都来我们店看货,说是我们的翡翠相对来讲还不错,尤其价格标的比较实在。我们老板也说,行家懂价格,不能乱标价!

好了,以上就是关于今天所要讲到销售玉和翡翠话术十大问答。希望对大家能够有所帮助,最后更多的翡翠知识,关注我们。

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